家具业界视点经销商得醒着做[新闻]

核心提示：中国家具业发展30年，应该构筑新型的厂商关系，打破过去仅仅金钱和货物交易的模式，应该诞生更多的家具商业模式。只有多业态的社会家具环境以及多元化的商业模式，才能推动行业的发展，才是和谐健康的家具产业链。

深圳家协秘书长侯克鹏、副秘书长洪小惠与中国家具销售联合会常务副秘书长刘发刚

简讯：4月19日，深圳家协秘书长侯克鹏、副秘书长洪小惠与中国家具销售联合会常务副秘书长刘发刚，就后续家商联销售商文化素质以及实操演练培训基地设在中国家具产业教育学院合作事项达成初步意向。

中国家具业发展30年，应该构筑新型的厂商关系，打破过去仅仅金钱和货物交易的模式，应该诞生更多的家具商业模式。只有多业态的社会家具环境以及多元化的商业模式，才能推动行业的发展，才是和谐健康的家具产业链。

教育的发展、知识存量的增长和人的素质提高将推动家具产业快速升级；任何行业的成败最终取决于人的素质，家具行业也不例外。——侯克鹏（深圳市家具行业协会秘书长）所谓醒着，是清醒和提醒两方面的意思。我们要时时刻刻思考我们面临的环境，未来是什么样子；

所谓的清醒，就是不要睡着了。每年3月广东展会，我都会看到很多经销商，熙熙攘攘的来，熙熙攘攘的去，找到方向的又有几人?

所谓醒着，就是要看到方向。做企业犹如开车，想把车开的好一些，就要目光放长远一些。所谓醒着，就是我们自己自己知道想要什么，要想走得更远，就一定要知道我们为何而出发。 ——蒋学顺

使命感驱动，我们必须学会分享

《深圳家具》：从经商追逐的“利”到“传道，授业，解惑”的分享，就您的多年家具经销经验而言，您认为是什么促成您这样？何以能够这样？

蒋学顺：赚钱是第一目标，但不能作为唯一的目标。商人和企业家的区别就是我们能否承担更多的责任。受人尊重，凭什么受人尊重，有钱不一定就受人尊重。忘记什么都别忘记真诚，真诚是最大的智慧。无论是厂商关系还是我们自己相处。

杨亚中：企业不盈利就是犯罪，作为商人而言，盈利是第一目标。但是，一个企业若是做到一定程度，若是完全为盈利而盈利，就很难走远与做大。家商联的目的是提升整个经营者的能力，在相互交流沟通的过程中，我们也在提升。现在有了家商联这个平台，我们接触面更广，谈及的话题更深。相比之前，我们单个经销商，我们不会很好的关注国外的经销商年会以及展会，进一步深刻交流，就企业而言，在交流过程中，出现了很多商机。而今在这里讲课，更多的是交流、互动。学员中他们也有很多年的经验，只是我们站到台上而已。在和他们交流的过程中，也会找到新的合作方式，寻到更多的合作伙伴。大家一起分享，更多是一种交流模式。

有人说，不能讲课把自己企业讲没了。于我而言，是为整个行业的更集约化，回馈社会。曾震宇：奉献与分享是应该的。活着，作为一个企业，在为员工、股东创造经济价值的同时，也要为社会创造一定的文明价值，重要的一点就是为你所在的这个行业的和谐共赢发展而奉献自己的微薄之力，让这个行业的个体可以做个幸福的、快乐的家具人。

我们希望行业生态链平衡

《深圳家具》：发起、成立中国销售商联合会，您想要什么？

蒋学顺：家商联任重道远，一切还刚刚开始，很多时候，我们还在一厢情愿的层面上。许多时候，引导或者教化广大的人，并不是一件容易的事。让大家在短时间里统一想法、统一行动，更难。可是，像品牌理念一样，不在乎成（品牌）没成（品牌），而在乎你有没有，你心中“有”和心中“没有”，你的行动和表现是绝对不同的。所以我在乎我们这群人有没有这个意识，你愿不愿意去做这种服务。我们希望通过我们的行动初步唤起整个销售商群体意识。短期是唤醒他们意识，长期的目标致力于促进整个家具产业以及经销商群体的健康和谐发展。我一直坚信，中国家具的未来取决于中国家具商业的未来。

杨亚中：无心插柳柳成荫，思考的过程也帮助了自己的企业。帮人也是帮己。

曾震宇：整个行业生态链不和谐，尤其零售商的夫妻店，生存环境恶劣，单面积产值很低，利润低，经营成本又一直上涨，我们应该有更合理的生存的空间。出于对未来的考量与担忧，团结起来，提出诉求，只是希望行业的生态平衡，不要让整个行业的发展进步被少数几个企业所垄断，应该让整个家具的从业人员，包括生产制造商、材料供应商、家具零售商、物业平台等，大家在这个平台上做出应有的贡献，而且得到应有的收获。得到的多少根据能力付出有多有少，整个行业都应该得益。

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