山溪村的电商故事【消息】

万载县双桥镇山溪村，一个不起眼的赣西小山村。脚板薯、冬笋、刀豆等农产品是山溪村的全部家当。

近年来，山溪村人将电商作为脱贫致富的重要手段，热火朝天地干了起来。这里的电商人既有“80后”和“90后”的返乡青年，也有“60后”的超市老板娘和“70后”的“锅盖哥”。

220名电商人、年销售额2000万元左右，这样的数据在众多电商村中并不那么亮眼。当记者走进山溪村时，却深深感受到在乡村振兴的大潮中，电商如涓涓细流般改变了这里的生产生活方式。山溪人也用“互联网+”的方式赋能农村商业生态，让农业成了有奔头的产业，让农民成了有吸引力的职业。

包荷艳在自家超市内打包快递。

郭志学正在打磨锅盖。通讯员丁斌祥摄

农货插上翱翔的翅膀

“怎么没见哪里有电商？”11月3日，走在静悄悄的山溪村，记者忍不住发问。“我现在带你去找一个人，让他给你当导游，不然你还真找不到山溪的电商人哟。”随行的万载县电子商务产业园总经理黄丽笑着说。

“发哥，你多给我带点冬笋。”远远地就听见一个洪亮的声音。“瞧，那就是我说的导游――郭木根。”顺着黄丽的目光，一个个子不高、戴着眼镜的男子正一边打电话一边填写快递单。

走进郭木根的家，只见他家门口的桌子上摆了快递单。“大学毕业后我就一直在深圳做营销工作，直到2012年回来开网店。”

提到为什么回家开网店，郭木根记忆犹新：“2012年，我回家时见到一个老伯把一袋袋生姜倒进河里。一问才知道，当年的生姜不好卖，商贩出的价钱太低，他一气之下就把80斤生姜全倒进河里。看到老伯那满布皱纹的脸、佝偻着的背和颤抖的双手，我的心被深深刺痛了。我当时就想尽自己一份力让我们的农货不再滞销。”

“木根，我把货卸载门口了，你点点去。”一个矮胖男子站在门口一边擦汗一边说。“发哥，你说多少就多少。”郭木根笑着说，“这是宋仁发，我们都喊他发哥，他专门帮我下乡收货。哪家想出什么货也直接联系他。”

原来，这位“发哥”就是当地人嘴里的“贩子”。“从前我们每逢1、5、8号都要挑着一扁担土货上镇里赶集，经常有卖不完的时候。现在我直接把收来的货送到这里，赚得多还稳定。”宋仁发谈起这两年的变化，笑得合不拢嘴。

“走，我这个‘导游’带你们去别家看看。”郭木根说，“我们山溪村距县城20多公里，电商少说也有30多家。原来是县里的快递员隔天过来取一次货。现在我们承包了几家快递，能保证每天发货。”

“电商快车”打通了山溪农产品的畅销之路，当地农民也享受到了这份增收红利。山溪村1组村民陈斌说：“去年，我通过给木根供货年收入增加了5000多元，今年把我老婆从深圳喊回来一起干，争取明年盖新房。”同村的辛春友也搭上了这班快车，“我种了10亩凉薯，产量有10多万斤呢。原来只要一碰上滞销，我家的凉薯就要烂掉。现在我家凉薯成了香饽饽，去年我赚了10多万元。”

撬动脱贫致富大能量

网店开起来了，怎么把这些土货的对外窗口做好做大，考验着山溪村的电商人。

“运营难是我做电商这些年来最大的体会，尤其是数据分析和增加流量。我的合伙人之一肖红祥是湖南邵东人，对网店运营有一些经验，所以我把他拉来，有了他的加入我才喘了口气。”郭木根感慨颇深。

“到第二站了，郭礼根是我同行。”郭木根指着不远处的一栋两层小楼说道。门口的牌子上写着“收购粽子叶、脚板薯、冬笋、黄精”。

“木根，我正要去找你，刚刚有个客户在我这买10斤冬笋，我今天都没货了，你先调点货给我。”

“没问题，你把地址发给我。”

“我也是从深圳回来做电商，现在每天都能接100单左右，年收入比在深圳务工高不少呢，还可以天天在老婆孩子身边，这日子是越来越有奔头啦。”郭礼根说，“最吃力的就是运营。家里孩子还小，没空去上培训班，只能时不时去木根那里学艺了。”

山溪村的电商都卖当地农产品，在这里却看不到同质化竞争带来的紧张氛围。山溪村党支部书记张新平说：“刚开始看到大家都开同类网店，我心里直打鼓，毕竟资源有限。慢慢地我发现担心是多余的。现在每家电商都以一两个产品为主，兼卖其他产品。他们之间互相调货帮忙。我们山溪电商不仅抱团发展，更是组合发力。”

“70后”的郭志学从前在双桥镇开了一家规模不小的家具店，最喜欢听别人喊他一声“郭老板”。现在他喜欢听大家喊他“锅哥”，因为他每天上午泡在家里磨锅盖，下午带着一大摞锅盖去郭木根家里打包快递。“现在的郭志学眼里只有锅盖。我远远地看见他就要绕着走，因为他每次都要问我儿子有没有帮他发朋友圈卖锅盖。”山溪村8组的朱发友打趣道。

走进郭志学的家里，空气里全是杉木的味道。“我主要卖原木锅盖，带着卖一些农产品，一年下来能赚二三十万呢。现在消费者都追求健康环保的东西，我们这里产杉木，我就想着做不上漆的锅盖。今年初，我侄子郭冰也回来做电商了。”“90后”的郭冰去年还是佛山一家瓷砖厂的销售经理，如今也加入了山溪村的电商队伍。

“我今年初回家的时候发现不仅我的好多同龄人在做电商，连我那‘老八股’的叔叔都在做电商，就跟着木根学了1个月，开网店的第一个月销售额达到了5万元，我立马辞了佛山的工作。”郭冰提起创业经历，兴奋不已。然而郭冰的网店在度过了最初的甜蜜期后，也遇到了运营难的烦恼。“互联网的便车好上，但搭不搭得好就看功力。开网店不能仅靠一腔热情，要学的东西太多了。”

搭起连接外界的桥梁

随着农村与互联网商业文化连接的日趋紧密，电商给山溪村农民的生活带来日新月异的变化。

“我再带你去看一个人，她是不卖农产品的电商人。”郭木根略带神秘地说。“60”后的包荷艳是是荷艳超市的老板娘，也是附近有名的“艳姐”。

初见包荷艳，她正被一群人围着，人群里传来阵阵笑声。“她这里经常这样，全是乡亲们找她帮交水电费和网购。”郭木根笑着说。

65岁的龙平香是山溪村2组的村民。从前她到荷艳超市是买日用品，现在吸引她来的是包荷艳的手机和电脑。“‘双十一’要到了，我今天特意过来，让艳姐帮我在网上挑件羽绒衣。”龙平香说。“现在有了艳姐的电脑，我们再也不用坐车去县里买东西了。”

“我真没想到优质稻种子还能在网上买，还是从城里寄来的。”“我女儿在上海工作，她最喜欢吃我做的辣椒酱。我拿到这儿来寄，隔一天她就能收到。”提起这个“神奇”的荷艳超市，大家七嘴八舌开起了“茶话会”。

“我现在开超市都是副业，天天忙着帮他们网购。”说起自己的技能，包荷艳脸上笑开了花，“我女儿教会了我网购。前年我承包了两家快递公司在这里的经营权，每天收发快递三四百件。我这里自然也成了邻居们聚会的地方，每天我们一起聊聊天，网上逛一逛。我女儿老说我在农村比她在大城市生活得还惬意咧。”

小小的超市内，不再只有日用品，还有山溪人对外面世界的好奇与追求。曾经闭塞的赣西小村因为有了电商产业，搭起了连接外界的桥梁。如今，行走在山溪村，你会不经意间看到姑娘们的衣着，正是今年流行的色调和款式；大妈们家长里短的聊天中，也会不时蹦出几个互联网界最时髦的词儿。再看看村外的田园山水、蓝天白云，一种时空错位的穿越感油然而生。

记者手记

在山溪村蹲点采访的几天里，记者耳闻目睹了“互联网+”给这里农民带来的幸福生活：大学生带着知识回到家乡创业，成为新型职业农民；常年在外务工的年轻父母回到家乡，一家团圆；农民家里的农活没丢，当老板与当农民两不耽误，家里的收入还有了明显提高……山溪村人的获得感与幸福感大为提升。

产业兴旺是实施乡村振兴战略的首要任务。农村电子商务可以最大限度拓展市场半径。山溪村的实践证明，大力发展农村电子商务，有利于推动农村发展、农民增收。但也要看到山溪村电商产业的不足：缺乏运营知识、农产品生产规模不大、主要售卖本村的应季鲜品。

下一步，要引导和扶持山溪村延伸产业链，提升价值链，共享利益链。同时，要引进农产品精深加工企业，鼓励山溪村农民在销售本村农产品的同时，把更多的农产品送上山溪村的“电商快车”，带动更多的农民致富。把这份获得感与幸福感传递到更远的地方，分享给更多的人。

本报记者 宋思嘉

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