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苹果三星与索尼日本家电企业为何落败

发布时间:2020-06-29 18:28:08 阅读: 来源:调速器厂家

三星的注重点

夏普采取的与鸿海合作这一更接近于B2B的战略,而索尼打算推动的则是“四屏战略”。和过去一样,这是B2C业务的战略。不过,对于这项战略的意义,笔者却不是非常理解。

索尼力图凭借运用音响技术的4K电视东山再起。

虽然索尼想将其开展的使用显示屏的业务,即业绩低迷的电视机及智能手机、平板电脑、个人电脑,这“四屏”结合在一起,向用户提供方便的体验,但对于具体方式,笔者却摸不着头绪。

或许用户购齐索尼的这四种产品后,能够获得易用的功能,但除了铁杆索尼粉丝之外,其他消费者会这样选购商品吗?

如果没有令人一见钟情马上就想买的、容易理解的独特之处,产品本身就卖不出去。而且,如果产品卖不出去,凑不齐“四屏”,就享受不到好处,这一点是索尼需要认真思考的问题。

韩国三星公司在日本市场推出液晶电视是在2002年,笔者曾经在商场里仔细比较过三星产品与日本生产的液晶电视的画质,作为一名消费者根本看不出区别。之后,在与日本某企业液晶部门的业务部长聊天时,对方道出了这样的话语:“请连续观看30分钟试试。本公司产品与三星产品的差别就一目了然了。”

不过,在商场里让消费者盯着两家的产品看上30分钟并不现实,笔者也没有那么做,所以这位部长的话还没有得到验证。但有一点可以确定的是,打算购买液晶电视的消费者和笔者一样,绝对不会进行那样的对比。如果消费者觉得外观一样、功能一样、可靠性和品质也一样,就会选择更便宜的商品。

2002年进入日本市场的三星也曾一度退出日本。在那个时候,三星产品的外观虽说与日本产品无二,但日本的消费者并不觉得功能一样,可靠性和品质也一样。换言之,就是消费者在“日本制”这一品牌中发现了价值。

但现如今,在智能手机领域,三星Galaxy在日本也备受青睐,成为了消费者指名购买的对象。三星觉得情况发生了变化,所以计划在电视机领域重归日本市场。在该公司看来,三星品牌已经得到了日本的认可。

三星凭借“贵但是好”而非“好但是贵”的微妙差异在亚洲市场乃至全球市场上扩大了销售额。令人觉得“好但是贵”的反而是日本产品。

三星如今在全球依然打着粗糙的广告,不断提高着销售奖金。他们为了打响品牌,在全球市场都付出着不懈的努力。

话说回来,倘若是三星推动“四屏战略”反倒比较合理。因为首先有一件商品在市场上畅销,而其他商品与之联动、能够对消费者形成合围之势。毕竟就算最终目的是多款商品合围,如果第一件商品就卖不出去,战略就无法成立。

首先要成为能够吸引消费者的品牌,笔者觉得三星非常注重这一点。

转载自人民网(603000,股吧)-日经技术在线

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