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化塑汇每个大宗商品撮合都有自己的正确打开方式新日

发布时间:2020-01-15 10:11:17 阅读: 来源:调速器厂家

过去这一年,几乎所有品类的大宗商品撮合交易都在学找钢网,范围涉及油品、塑料、农产品等等,找钢网的逻辑简单粗暴:去掉各种大小中间商(B1、B2等等),实现信息的去中心化,直接连接上游和下游。而化塑汇创始人兼总经理智建鹏表示,大宗商品撮合的玩法各有不同,那么化工品类的化塑汇(www.huasuhui.com)是怎么玩的?

化塑汇成立于2014年6月,由险峰华兴投的百万美金天使轮,今年5月,完成了由北极光和SIG投资的近千万美元级别的A轮融资,截止今年7月,化塑汇累计完成交易额突破100亿元,服务商户超过5000,客户重复购买率达48%,并将业务扩张到常州、宁波两地。

打通信息流:“汇”只为成交

“原来客户需要半天时间找到的货源,在化塑汇上只需要10分钟,”智建鹏表示。传统的大宗商品交易与撮合最大的问题就在于信息不对称,下游找不到上游,只好经过层层的中间商,贸易层级繁多,供应效率低下。“当然,有的中间商也并不是劣质的,他们有的担负垫资、有的担负物流。”

1.0时代的电商,如早期的慧聪网和阿里巴巴主要解决了最初级的信息需求问题,但是基于物流、资金流和技术流的全面整合还没有完成。“风水轮流转,早一波的B2B褪去又起来,于是B2B电商的2.0时代来了。”

基于1.0时代电商的发展,2.0时代的电商将互联网与人工撮合进行结合,实现消除最后一公里屏障,实现信息的完全对称,中间差价的最小化,从而形成新的供应链模式。就化塑汇而言,一边是在线展示商品,进行产品信息发布,而另一边则是线下撮合团队进行人工订单撮合,在打通供应链的同时,实现仓储、物流、金融等配套服务。

物流与金融:玩法不一样

信息之外,是物流。相较于其他的大宗商品,如煤炭,其物流成本占商品价值比重较大,因此优化物流路径,对于产品最终成交价格影响深远,一般会采取公路、铁路到海运等物流路径,从而降低整体购货成本。但对于化工行业而言,由于商品的客单价较高,运输难度较大,优化物流路径的实际效用显得并不大。

第三重是金融。与其他现付的、价格波动较大的大宗商品,如铜,相比较,化工品的交易价格波动并不大,因此行业内多实行垫资,因而有垫资能力的中间商并不被忽视。除此之外,化塑汇还联合几家大型商业银行,为一些垫资能力一般的用户设计金融产品,进行平台担保;而对那些无法在银行获得金融支持的用户,化塑汇还会与一些优质的P2P平台进行合作。

化塑汇的秘籍:懂化工的人做化工

左一为总经理智建鹏

化塑汇的创始团队,创始人兼总经理智建鹏曾任慧聪网化学品事业群总经理,下辖化工、塑料、涂料等一整块化工领域,有着互联网基因,又能吃透化工品行业,智建鹏对如果做好化工品类电商有着自己的想法。对当下B类电商卷土重来,智建鹏的评价是,“风水轮流转”,但是如何在这波浪潮里扎扎实实生存下来并且成为行业先锋,只能属于那些“真正懂得化工品行业的人,真正懂得用户需求的人。”

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