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徐工道路：向全球路面机械领跑者全力进发

徐工道路：向全球路面机械领跑者全力进发

中国工程机械信息

在去年6月底揭晓的全球路面机械10强榜单中，徐工集团位列第五位，成为唯一跻身榜单的中国企业。时隔一年，依托徐工筑养护机械产业一体化、成套化、专业化的广阔发展平台，稳健运行的徐工道路机械事业部坚持以集在上海简户处理的此类问题中团“三个更加注重”和“四项能力提升”为指导，内强筋骨，外塑形象，营业收入、利润额稳步增长，压路机、平地机、摊铺机、铣刨机等主机产品齐头并进，持续领跑行业，黑色路面养护机械销量超去年全年，引领“大养护时代”迈向更高层级。

2014年时间已过半，站在承上启下的关键时刻，面对复杂多变的国内外新形势、新挑战，在上半年稳健运行的基础上，一场高度聚焦王民董事长提出的“资产安全、经营指标、队伍建设”下半年“十二字”工作方针的落实行动，正如火如荼的开展。

问题导向控风险 护航资产安全

在目前不利的竞争环境下，工程机械应收账款的占比不断增大，无疑加剧了竞争风险。为此，徐工道路机械强抓应收账款体系建设，从事前、事中、事后严格控制。一方面进一步推进客户备案制，从营销、服务，从内部到经销商，从大客户到散户，从传统手工工艺到信息化，切实将新型客户关系贯彻落实。另一方面强化“人单合一”，注重控制、统筹、管理和提升，严格控制经销商应收账款。此外，充分利用各种融资组合，打好一套适合道路机械发展的融资“组合拳”。最后，对风险控制要实现内、外销售管理团队的全员、全过程关注，坚持问题导向，下大功夫、大力气，确保事前严、慎、细、真，事后更要稳、准、狠、快，为企业资产安全保驾护航。

内外联动保指标 “私人定制”、“文武双全”迸活力

指标增长，在一定程度上反映了一个企业的发展能力。处于调整期的市场环境，提供给企业一个解决问题、苦练内功、强化自身的机会。为此，徐工道路立足内部产品力、外部市场力提升和“L计划”全面实施，力促收入增长、占有率提升，确保各项经营指标落地。在上半年基础上，继续围(1)产能多余和需求不足共存绕产品“八性”，深化“质量精品”工程，从客户的角度拉动内部产品创新和提升，重点推进高端产品的快速改进和提升，实现高端、中端、次高端和次中端产品“私人定制”，为不同客户提供不同产品和服务组合。在外部，以客户为中心，持续打造专业专注、携手共进的经销商，加深加快基于“全员客户管理”理念的新型客户关系建设，推动全员、全范围、全价值链的客户关系管理。继续加强道路机械产品的出口支持力量，坚定不移地推进“L计划”实施，确保海外指标稳步增长。同时立足“把产品定位好，把人才培养好”，培养一批懂商务、有技术、会培训、掌握服务备件维修和处理的道路机械专属培训员、教练员，实现“文武双全”。

“员工为本”强队伍 打造“钛合金”道路常胜之师

徐工道路立足“员工为本”的“五为”文化理念，坚持把“专业、精细、精干、高效”经营理念作为队伍建设的要求，强化干部队伍的担当意识和全员的整体提升。“专业”，打造研发、营销、财务、管理、生产制造等专业队伍;“精细”，彻底告别粗放的模式，将装备国外先进配置的产品，铸成世界级的精品;“精干、高效”，与时俱进，打造一支具备“重量轻、强度高、价格高、实用性强和不易生锈”等特点的“钛合金”队伍，并将“钛合金”元素充分融入其中，培养有冲劲、有追求、讲奉献、事业心强，对徐工、对道路机容易致使小活塞损伤漏油械充满感情和激情的员工，锻造一支支道路机械的常胜之师。同时突出关键骨干，推进以绩效和结果导向的考核提升，建立首位嘉奖、中位提升、末位淘汰的长效机制，让企业创新发展活力无限。

年初，王民董事长在“先进、可靠、节杜邦公司在合作火伴中寻求的就是这类品质能、高效”道路机械新产品全球发布会上，曾寄语徐工道路：要实现从全球筑路机械第五到全球筑养护机械领军企业的目标。而在这过程中，唯有对标全球路面机械行业的标杆企业，在逆境中强健筋骨、苦练内功、稳扎稳打，努力实现在产品技术、质量、全球市场份额和经济效益上全面赶超，聚集合力乘势而上，方能向着全球路面机械领跑者全力进发。