当中小铝门企业下沉三四线城市

中小铝门企业下沉三、四线城市

【铝道】我国的铝门窗由于冲击实验机的钳口常常使用行业发展已有三十年，大致的经历有三个阶段：1978～1988的十年是以 接纳和增量 为主要标志的起步和发展阶段;1989～1991的三年是以 治理整顿 为主要标志的产品结构调整期;1992至今的近二十年是以 产业结构优化和技术创新 为主要标志的第二个跨越式高速发展期(在高速发展期的这些年中，主要在年发展较为迅速)。由于2010年末，国家出台了相关房地产政策，对全国48个城市实行限购，导致2011年一、二线城市的房价得到了一定了控制，进而房屋成交量也骤然下降。作为房地产行业下游的门窗行业来讲，必然也受到了一定的影响。很多铝门企业为适应市场需求，改变销售策略，实行渠道下沉，把销售重点慢慢由一、二线城市转向了三、四线城市。而作为竞争力相对较弱的中、小型铝门企业来讲，如何下城三、四线城市，已是众多老板所亟待解决的问题?

在走访广东佛山冠邦门业、奥斯卡门业等具有代表性的中、小铝门企业后，了解到下沉三、四线城市必须要做到以下几点：

一、中、小铝门企业在下沉某三、四线城市时，要先进行详细的市场调研和统计数据

企业在确定开发某区域的三、四线城市市场时，首先要对该地区进行一定的走访，了解该三、四线城市的大概人口、住户数、经济状况、消费者生活水平、习俗等，然后针对目前该三、四线城市市场情况，统计铝合金门使用的普及率，了解是属于未开发区域，还是已开发区域?因为在未开发和已开发的区域市场中，后续采取的营销（1）实验机准备策略是不同的。比如：某品牌的铝合金门已进入到该三、四线城市，并在市场中有了一定的市场份额，而这时你的品牌刚入驻，除非该市场有很大的需求，仅此一、两家铝合金品牌并不能满足的情况下，才会有一定的量去做;否则，势必会产生恶性竞争，而把铝合金门产品在该市场中做乱。若该三、四线城市市场中，还未曾有用户使用过铝合金门或者普及率较低，这时企业应采用有效的营销策略，比如：采用促销手段，先以优惠的价格销售部分铝合金门到三、四线城市消费者手中，并主动上门安装，为消费者讲解铝合金门的相关使用和维护知识。只要企业维护好了部分三、四线城市消费者，那么后续的推广，靠消费者亲戚或邻居街坊互相介绍就能达到一定的效果。后续根据三、四线城市人口及改造工程建设方面分析前景如何，再实行有效的营销模式，使企业能长期在三、四线城市市场占有一定的市场份额。

二、采取有效的营销模式

1、经销商模式

企业采取经销商模式，该模式是目前很多门窗企业采取的固有模式。该模式使用在三、四线城市时，需要一定时期内靠业务员来开发市场，在实行过程中时间较慢，基本上靠业务员的个人能力。不过，对于资金相对雄厚的企业，可以提前在地方杂志上做些投放性的广告，比如地方性刊物、车体广告、户外广告等。前期拓展市场时的广告费用由企业全额支付，是有助于业务员开拓市场。后续在该区域有了一定经销商数量之后，可以按照每个经销商的年销售额的百分比进行推广，一般适合比率为不超过经销商销售额的百分之五，这样有助于该品牌在三、四线城市树立长期的品牌效应。

经销商模式，过程虽慢，但是一个市场若开发(3)控制器上的接口为逐一对应的好，经销商模式具有一定的稳定性，可以定期为企业带来一定的销量。而且，解决了厂家直接针对消费者的种种售后服务问题。